助力“小黄旗”远销国内外的第一书记

炎炎夏日,正是西瓜的热销时节,盖州市太阳升街道办事处黄大寨村塑料大棚里的“小黄旗”西瓜却已人去瓜空。瓜农面带得意地告诉记者,他们的西瓜早在4月末就大量上市了。

上市早、卖得好、回报高,如今的“小黄旗”西瓜,堪称西瓜界的“大拿”。然而两年前,“小黄旗”并没有如此显赫的知名度和市场认可度,虽然外形和口感一直保持高水准,但与其它地区的西瓜一样销量平平。能成为众多西瓜中的“著名品牌”,还要归功于两年前派驻到黄大寨村的第一书记——陈健。

驻村:调研西瓜市场,放弃新婚假期

2018年5月,营口职业技术学院招生工作处普通高考与计划管理科科长陈健,被选派到盖州市太阳升街道办事处黄大寨村,任驻村第一书记。黄大寨村是远近闻名的“一村一品西瓜专业村”,西瓜种植产业历史悠久,品质一流,但多年来摆脱不了靠天吃饭、等待商贩前来收购的被动局面。如何将黄大寨村西瓜产业做大做强,提高村民收入,让贫困户实现产业脱贫,成为陈健工作的重点方向。

下村第3天,正赶上他的婚期。陈健回营口举行完新婚典礼,就匆匆赶回村里。亲朋笑谈,他是抽空结了个婚。“当时正赶上西瓜上市时节,错过了这段时间,就错过了西瓜销售最宝贵的时段。为了尽快了解市场,我一直在搞调研,吃住都在村里。没办法,只能放弃婚假,欠妻子一个至今还没兑现的蜜月旅行。”

陈健把对妻子的愧疚化作工作的动力,经常到农户家中、田间地头走访了解西瓜产业发展情况,掌握更新种植信息,帮助大家分析市场行情,为农户树立信心。还经常和村两委班子走访当地市场,到周边市、县实地考察,制定西瓜产业销售方案。同时,带瓜农到外地销售,主动联系各大超市和水果连锁店,拓宽销路。

创新:“小黄旗”不断推出“新卖法”

西瓜销售市场竞争激烈,如何能让“招牌特产”脱颖而出?陈健理出了一个长远思路。

陈健说,黄大寨村的小黄旗西瓜历史悠久,但是农民的品牌意识比较差,市场上打着小黄旗名号的西瓜有很多,因此,他们着手做成了一个地域性商标。2019年,陈健向国家工商总局为黄大寨村注册的“营润小黄旗”品牌成功获批。目前,盖州小黄旗西瓜已销往深圳、上海、内蒙古、黑龙江等全国十多个省、市、自治区的120多个大中城市,并远销韩国、俄罗斯等国家,深受各地消费者喜爱。

2019年,陈健和村两委班子又推出“新卖法”:贴有“二维码”标签的小黄旗西瓜正式问世。消费者购买时用手机扫描二维码,即可获知小黄旗西瓜的发展历史和绿色无公害生产过程等信息,同时可以追踪购买的是否是黄大寨生产的“小黄旗”西瓜,实现了可追溯。看似不起眼的小小二维码标签起到了巨大效应,这种品牌保护和推广方式让瓜农受益匪浅,小黄旗西瓜的销量、价格及知名度遥遥领先于其它地区的西瓜,如今已成为营口地区乃至省内最著名的西瓜品牌。陈健坦言,许多商贩和消费者看到贴有小黄旗商标贴纸的西瓜,都会放心购买,即使稍贵一些,也普遍认为物有所值。

今年,黄大寨村的小黄旗西瓜又获丰收,带有“营润小黄旗”商标的西瓜在市场上又一次供不应求,不仅提高了农民收入,还为周边7个村提供就业岗位1500多个。

推广:品牌效应让农户走上创富路

品牌已经创建,如何获得更多的知名度和市场认可度,是陈健目前最关心的事。他建立了“营润小黄旗”微信公众号,经常钻进大棚,对育苗、发芽、伸蔓、开花、授粉、结果、摘瓜、销售等全程进行跟踪拍摄,编辑图文信息,定期发布在公众号上。还运用网络直播等方式,对小黄旗西瓜品牌进行全方位宣传。

一根自拍杆、一部手机,这是陈健的全部直播设备。彼时,他正在瓜棚里左右穿行。小黄旗西瓜卖完了,当下正是香瓜销售的好时节。陈健通过手机直播,让网友们更直观地了解当地香瓜的生长状况,“看到我旁边的蜂箱了吗?我们小黄旗的西瓜和香瓜都是绿色无公害的,靠蜜蜂授粉,不打农药不上化肥,单纯施加农家肥,确保大家吃得放心……”高温天气下,大棚里更是火热难当,几分钟工夫,汗水就浸透了他的衣衫。

陈健告诉记者,“今后我们要把有经验的网红带到村子里来,通过他们,把黄大寨村的产业更直观地呈现给消费者,带动村集体经济发展,给村民带去更多收入。”

谈到未来发展,陈健充满信心:“希望前期做的这一系列宣传推广措施,能够尽快产生‘蝴蝶效应’,进一步加深市场对‘营润小黄旗’品牌的认可。未来,我们不仅要推广小黄旗西瓜,还要延伸特色产业,将其它水果和蔬菜贴上‘营润小黄旗’商标,让这一国家地理商标,成为全省乃至全国的著名品牌!”