2021年6月,又到了香瓜飘香的季节。近日,记者来到铁岭县熊官屯镇文家沟村老杜头果蔬基地的香瓜大棚,杜岩和工人们正忙着摘瓜,妻子杨艳则忙着将新鲜出棚的香瓜打包装箱。“这些都是客户提前订好的,一会过来取,都是回头客,咱得照顾好。”虽然一直忙个不停,杨艳脸上始终洋溢着喜悦的笑容。

“今年春天温度低,香瓜晚熟了一个星期,但品质特别好。前些天瓜还没熟,就已经接到几十个订单了。”杨艳笑着告诉记者,自5月26日第一批香瓜上市后,她和家人们就没能闲下来,每天下瓜1000来斤,还是供不应求,不少客户都是看了微信、抖音宣传来的。

“来来来,先进棚里看看,尝一尝我家香瓜味道咋样。”走进棚内,混合着泥土气息的瓜香迎面扑来,翠绿的瓜秧下到处都是大小不一的香瓜,满眼硕果累累的丰收景象。说话间,杜岩摘满一桶香瓜走了过来。“瓜光品质好还不行,没人知道没人认可也白搭,营销很重要。”杜岩一边向记者介绍他的经营之道,一边打开手机让记者看,他的微信朋友圈和抖音号里每天都要发布4—5个视频,都是介绍香瓜的,不仅获得了很多点赞,每个视频下,都有几条甚至十几条的留言。

“现在都讲线上销售,咱农民也不能落后。香瓜还没成熟时,我就开始预热了。每天到大棚里拍摄视频和照片,然后发到微信朋友圈和抖音账号上,没想到效果真不错。瓜还没下来,就有不少人通过微信或抖音留言,想要订购我家的香瓜。”杜岩兴奋地告诉记者,香瓜开园后,第一时间在微信和抖音上发布消息,没想到宣传效果特别好,当天销售十分火爆,几百斤香瓜一上午就卖光了。还有不少客户直接在微信上预订,把瓜摘好后再通知他们来取,特别方便。

“营销宣传好,品质更要跟得上。咱这不是一锤子买卖,不仅要招来新客户,还要留得住,并把他们都变成回头客。”杜岩告诉记者,他家种植香瓜从来不用嫁接秧苗,全部采取直根种植,蜜蜂授粉确保了水果的甜度和食用安全。此外,他家还注册了“熊官老杜头”商标,并订购了统一的包装。

“我是通过抖音刷到老杜头香瓜的,光看视频就觉得不错,所以约朋友们一起来购买,果然没让我失望。”前来购买香瓜的市民刘广智一边品尝着香瓜一边感叹:“又甜又脆,真是不虚此行!”