3月1日上午,在鞍山经济开发区宁远街道包董岳村,观赏鱼养殖户宫立华正在进行网上直播,讲解彩霞鱼的养殖技巧。宫立华的直播间里很热闹,很多地方的客户都在网上咨询,还有人正往她家的养殖基地来实地考察。

宫立华忙着直播,解答网友提问。丈夫于洪涛也没闲着,准备给在网上下单的客户打包,这些保温的泡沫箱都标注着邮寄的地方,记者看到不仅有省内锦州、铁岭,还有省外内蒙古、云南、吉林、山东等地。于洪涛说:“自从开始网上直播,我们不用再跑市场、找订单,每天的订单不断,市场也从本地扩大到了全国。”

于洪涛、宫立华都是80后,干观赏鱼养殖有7年多的时间,有两栋观赏鱼大棚。宫立华介绍,以前主要销售渠道是靠批发,观赏鱼商到家里来收鱼,每个星期会到三台子观赏鱼市场出一次摊。2020年由于疫情原因,市场出现波动,收鱼的鱼商越来越少。与此同时,网络直播不断兴起,让他俩找到了开拓市场的新方向。“最开始我们就是在快手上拍段子,注册了‘宫丽丽渔场观赏鱼’快手号,讲一些观赏鱼的养殖方法。没想到得到很多人的喜欢,一下子就吸粉7000多人,现在我们快手号的粉丝都有40000多人了。”宫立华说。

一对东北小夫妻,说话实在,养鱼经验丰富,不少观赏鱼爱好者都成了他们的粉丝。在自家的养鱼棚内,一块不到一平方米的地方,简单的灯光,一部手机就成为宫立华的直播间。宫立华说,起初她直播来看的人也不多,但是坚持下来后,慢慢吸粉,才逐渐有了起色。经过一年的运作,她现在直播很专业,面对直播间的问题都能有序回答,一边调动直播间氛围,一边输出自己的专业养殖技巧。记者采访时,正赶上几名省内的粉丝要到他们的鱼场来看鱼,在直播间里询问具体位置。

通过直播,夫妻俩两栋观赏鱼大棚一年的产值能达到20多万元。小小的直播间,彻底打开了他们的观赏鱼销售市场,每天从直播间就能接到30多个订单,每天都要往外发货。夫妻俩特别注重保质保量,他们承诺粉丝,购买观赏鱼包邮包损,有的鱼在途中死去,他们马上补发。夫妻俩的专注敬业,赢得了好口碑,也赢得了广阔的市场,在包董岳小村庄里的“宫丽丽渔场观赏鱼”已经远销全国各地。