君子兰作为深受北方人喜爱的花卉，在鞍山有着不小的影响，不仅形成了规模性培育销售链条，优质成品花甚至叫价上万元。昨日，在鞍山经济开发区张忠堡的农业园区内，金田华晟君子兰专业合作社成批量的花苗装车发往福建。

金田华晟理事长梁翰琦说：“都说同行是冤家，我在鞍山君子兰圈内却有很多朋友，主要因为我们不是竞争对手，我们的主营方向是错开本地卖花的销售模式，将刚刚培育出来的君子兰花苗走量销往南方。”这位31岁的理事长自信地讲解着自家君子兰的发展方向。曾荣获2012年辽宁省普通高等学校优秀毕业生、国家励志奖学金的他，在大学毕业后，拒绝了城市里待遇优厚的工作，毅然来到农村创业。

选准君子兰种植方向后，梁翰琦发现当前的君子兰市场并没有细化，鞍山本地的种植户大多追求种植高端的君子兰品种，这往往会造成君子兰有价无市。梁翰琦将君子兰产业进行详细划分后，把目标锁定在花卉生产中利润最大，但技术壁垒最高的育苗环节。

在培育基地的种花棚内，记者看到了满棚盛开的种花，旁边一个被遮盖的小棚子是培育芽苗的种苗室。梁翰琦说：“从土壤到培育器皿，我们都是精心挑选，为的就是培育好每一棵花苗。”为解决种苗出芽率问题，他多次请教国内外专家学者，经过3年的多次试验后，有了重大突破。他自己一边种植君子兰花苗一边学习，考取了工商管理硕士学位，学习了很多市场化运作的知识。

在君子兰的培育销售中，梁翰琦接触到了很多南方的花苗商人，他也多次到福建、郑州等地去考察。他发现君子兰在南方培育更快、规模更大，南方对花苗的需求量大。梁翰琦说：“南方人对君子兰的需求跟我们不一样，我们追求花的品种，花本身的珍贵价值。而南方人喜好君子兰是因为正好在春节期间开放，是很好的春节装点花卉，所以他们的君子兰便宜，而且更换速度快，需求量大。”市场的差异性让梁翰琦看到了商机。合作社每次发往福建的花苗达到近十万棵，虽然单价不高，走量却使资金迅速回笼。目前，金田华晟的君子兰花苗已占到福建市场三分之一的份额。他们还培养了高素质的营销队伍，在北京、福建、山东、郑州等地建立销售网点，开展标准化生产，打造品牌，注册了“箭宝来”“金田华晟”商标。

梁翰琦还带动了合作社其他成员共同致富，并带动周边农户从事君子兰养殖行业，促进了农民增收，张忠堡村也成为鞍山乃至东北地区最大的君子兰幼苗供应基地，现年产幼苗150万株。